Është gjithmonë epoka e teknikave të vjetra e ofrimit të një uljeje nëse klienti e kryen pagesën brënda një periudhë të caktuar.( p.sh. 2% ulje nëse pagohet brënda 30 ditëve). Problemi me këtë metodë është se së pari duhet të rrisni cmimin le të themi me 2 %. Tregu mund të nxjerrë pengesa me këtë ndryshim imazhi, edhe sepse ajo ngritje cmimi nuk përfaqëson një rritje reale të fitimit tuaj.

Ose mund të keni një klient I cili I injoron rregullat dhe përgjigjet duke thënë: ” Nuk pagojmë gjobitje! Kur kjo më ndodhi mua, e pyeta klientin nëse është kjo mënyra se si ato I përgjigjen bankave.

Personalisht favorizoj një metodë që kërkon një farë mjedisi tregu- dhe guxim- pë tu ekzekutuar. Me këtë metodë, ju vendosni një limit kredie të arsyeshme për një klient në bazë të masës, forcës financiare, dhe pagesave të mëparshme. Që të funksionojë, duhet të ndiqni një politikë firme të mos transportuarit të një produkti të ri nëse limiti I kredisë është kaluar ose klienti e ka kaluar afatin e pagesës. E kuptoj që kjo është e rreptë, përderisa të gjithë duam të bëjmë biznes dhe kjo metodë mund të ftohë mardhëniet me klient-furnitor. Por duhet të kuptoni se si furnitor ju ofroni dicka me vlerë dhe keni pak më shumë vlerë se cmendoni.

Nëse nuk ju duken të arsyeshme jeni të lirë ti ktheni përsëri lutjeve dhe lypjes së parave tuaja.

Si të shkruani deklaratën e pushimit nga puna

Nëse kompania juaj e vogël nuk ka precedentë për procesin e stafit, hapi I parë duhet të përfshijë kufirin për sjelljen e patolerueshme të punonjësit. Sigurohuni që standarti juaj të ketë efekt mbi të gjithë punonjësit- jo vetëm tek ai që do të pushohet. ” Nëse doni të pushoni dikë, duhet të dokumentoni se përse po e bëni dicka të tillë”. E thënë më saktë, duhet të sqarohet se personi në fjalë nuk po performon sipas standarteve që lejohen.”- thotë Mark Clark profesor në universitetin e Biznesit. Kur është e qartë se një punonjës nuk po përmbush “detyrat e tij” sipas përshkrimit të asaj punë- ju duhet të filloni të dokumentoni keto problem. Uluni me to dhe shrehini shqetësimet tuaja. Nëse nuk ka përmisim, atëhere tregouni I sinqertë me të për cfarë e pret. Dan Betts, autore e librit për pushimin e punonjëseve nga puna, shkruan se edhe nëse nuk I thoni drejtpërdrejtë një punonjësi për pushimin dhe ai është nën survejim, ai mund t’a kuptojë shumë mirë se është brënda “flluskës” dhe mund të pushohet.

Si të shkruani një njoftim për pushim: Etiketa

Është e rëndësishmë të jeni të hapur dhe të drejtë në këtë proces, sepse bashkëpunonjësit dhe konkurentët po ju survejojnë. Clark thotë: ” Cdo njeri, herët apo vonë, do të marë vesh se si I keni trajtuar punonjësit tuaj” dhe sygjeron se nëse një marrdhënie pune përfundon “kujdesshëm”, punonjësit e mëparshëm mund të kthehen në asete shumë të vlefshme për kompaninë. Mos harroni: pjesë e këtij procesi në fakt është të ndihmoni një punonjës për të arritur standartet e punës së tyre. Është më mirë të “hapni” atë sigurinë që të mos e shkruani kurrë atë njoftim për pushim nga puna dhe të largoni kapital të vlefshëm njerëzor. Gjithsesi ndonjëherë, skenari më I keq është I paevitueshëm dhe ju ose menaxheri I burimeve njerëzore duhet të japë një vendim.

Si të shkruani një njoftim për pushim: Dokumenti

Filloni si me një letërkëmbim formal pune, duke përfshirë këtu datën, emrin dhe ndiqni informacionet për sjelljen e tyre të papranueshme, duke përfshirë data ose takime dhe paralajmërime të shkruara ose verbale. Teksa ky informacion duhet të përshtatet sipas rastit specifik të punonjësit, nuk ka rëndësi ti futet detajeve më të vogla. Përmëndni kualitetin në punë I cili nuk ka qenë në standartet e veta. Shpjegoni se kompania u mundua në cdo mënyrë të ndihmojë punonjësin të zhvillojë veti që të arrijë performancën për pozicionin që ishte punësuar për të performuar. Pasi të deklaroini se performanca e tij, nuk ju lë zgjidhje tjetër vecse të përfundoni këtë kontratë pune, shpjegoni cfarë ka më pas, dukë përfshirë cfarë materialesh duhen kthyer- për ku- dhe detaje të tjera të vogla. Përfshini përfitimet që do të marrë punonjësi, ose kur përfitimet e momentit përfundojnë Mos harroni të përfshini dhe datën e cekut të tyre të , ose pagesën e dëmshpërblimit, nëse ka një të tillë. Pasi të ndani këtë dokument me cfarëdolloj këshilli ligjor, duhet ta firmosni- dhe të lini një hapësirë për firmën e marrësit gjithashtu.

Një këshillë të fundit: Kur të vijë koha për të dorëzuar këtë letër, përgatituni të jeni në kohë(ose departamenti juaj I Burimeve Njerëzore të jetë I përgatitur) që të flisni me punëmarrësin, dhe të keni gati gjithë dokumentat e tjera që do ti nevojiten atyre për të përfituar.

Arsyeja pse I hytë një biznesi për shitjen e shërbimeve të klientëve është sigurisht për të bërë fitim. Nëse ju po I jepnit këto shërbime për më pak se vetë kostoja, ose thjesht në rentabilitet, atëhere keni udhëhequr një kompani jo fitimprurëse- ose një biznes I cili ka shumë gjasa të dështojë. Ka shumë komponontë të cilët ndikojnë në një biznes për ta bërë atë fitimprurës dukë përfshirë këtu; vendodhjen, lidershipin, kërkesën e tregut, konkurencën e kështu me rradhë. Por nje nga vendimet më të rëndëshishme që duhet të bëni për të bërë një fitim është vendosja e cmimeve të shërbimeve. Bizneset e shërbimeve mund të variojnë nga zyra këshilluese më një pronar deri të biznese të shkallës së mesme me qindra puntorë, disa prej të cilëve shkojnë tek konsumatorët dhe kryejnë cdo gjë duke filluar nga pastrimi I shtëpive deri në informacione teknologjike për korporatat e mëdha.

Vendosni cmime të gabuara për këto shërbime dhe do të krijoni një problem të cilin nuk do të mund ta kaloni kurrë. Vendosini ato drejtë dhe do të rrisni në mënyrë dramatike gjasat e një biznesi I cili kujdeset nga financiare për ju. “Do t’ju shkatarrojë nëse nuk dini si ta bëni”- thotë Ch. Toftoy, një profesor në Universitetin e menaxhimit publik dhe të biznesit në George Washington. Toftoy ka ndikuar në konsultimin e më shumë se 1500 bizneseve të vogla të studentevë të tij të diplomuar.

Në vijim do të keni një guidë se si të vendsoni cmimet e shërbimeve tuaja, përfitimet dhe rreziqet e disa strukturave të cmimeve, dhe se si të monitoroni ndryshimet e cmimeve pa ndikuar të klientët.

Vendosja e cmimeve të shërbimeve tuaja

Lajmi I mirë është se keni fleksibilitet të madh në vendosjen e cmimeve tuaja. Lajmi I keq është se nuk ka asnjë formulë të pagabueshme të cilën të mund t’a tërhiqni nga sirtari dh t’a aplikoni në biznesin tuaj. T’u vendosësh cmimet shërbimeve është më e vështirë sesa t’ja vendosësh produkteve sepse zakonisht mund të përcaktoni koston e krijimit të një produkti fizik por është më subjektive të llogarishësh vlerën e këshillës tuaj, ekspertizën e stafit tuaj, dhe vlerën e kohës tuaj. Gjithsesi mund të përdorni disa nga guidat e mëposhtme për cmimet që të nxirrni kostot dhe shpenzimet plus fitimin tuaj që keni si qëllim në vendosjen e cmimeve të produkteve tuaja.

Faktorë që duhen konsideruar kur vendosni cmimet

Kur të vendosni cmimet e shërbimeve, ka më shumë liri veprimi sesa me produktet. ” Cmimi I një produkti është më objektiv. Cmimi I një shërbmi është më subjektiv kështuqë kemi të bëjmë me një zonë gri,. Toftoy thotë: ” Vendosja e cmimeve është dhe art dhe shkencë”. Më poshtë janë faktorët që ekspertët mendojnë se duhet ti keni parasysh kur mundoheni të vendosni një cmim për një shërbim.:

Kostoja plus cmimi – Kjo metodë standarte e vendosjes së cmimeve në një biznes, synon që në fillim të përcaktoni krijimin e një produkti, ose në këtë rast, të shërbimit, dhe më pas një sasi të dëshirueshme që të përfaqësojë fitimin që dëshironi. Që të përcaktoni koston, duhet të shihni kostot direkte, indirekte dhe fikse. Këto kosto përfshijnë një pjesë të qerasë tuaj, pajisjeve, kostot administrative dhe kosto të tjera të përgjithshme. Kur të bëni një marëveshje duhet ti keni të mbuluara të gjitha kostot tuaja.

Cmimet e konkuruesve- Duhet të jeni në dijeni të cmimeve që konkuruesit tuaj kanë vendosur për shërbime të tjera- thotë Osteryoung. Këtë informacion mund t’a gjeni në website-in e konkuruesit, telefonata, bisedat me miq, persona që kanë përdorur shërbimet e konkuruesve, informacione të publikuara etj.” Nuk mendoj se është një ide e mirë të konkuroni me cmimin, Duhet të konkuroni me shërbimin e cilësitë që ju bën të jeni ndryshe nga konkuruesit e tjerë. Nëse konkuroni me cmimin mund të pyesni veten nëse mendoni se ai klient do t’ju qëndrojë besnik nëse gjen dikë më cmim më të ulët. Dëshironi lidhje të forta dhe afatgjata në treg. ” Duhet të bindni klientin se po I jepni atij vlera të larta në shërbim dhe cilësi- thotë Osteryoung.

Vlera e përceptuar tek klienti- Kjo është pjesa kur subjektiviteti luan rolin kryesor ne vendosjen e një cmimi. Kur keni një produkt, mund të vendosni një cmim bazë I cili zakonisht ka brënda cmimin e uljes, plus dyfishi I saj për të marrë fitimin. Me një shërbim kjo gjë nuk mund të bëhet. Për klientin, faktori më I rëndësishëm në përcaktimin e sasisë që ato duan të paguajnë për një shërbim ndoshta nuk është sesa kohë keni harxhuar ju duke u marrë me atë shërbim, por me vlerën e përceptuar të tyre për atë shërbim. Këtu hyn pjesa e artit.

Llogaritja e kostove

Përpara se të përcaktoni një cmim për shërbimet që kompania juaj do të kryejë, duhet të kuptoni kostot tuaja për të ofruar këto shërbime të klienti. Administrata e bizneseve të vogla të Amerikë, këshillon se kostot e prodhimit të cfarëdolloj shërbimi ndahen në tre pjesë.

Kostot materiale – Këto janë kostot e të mirave që përdorni për shërbimin tuaj. Një biznes që merret me pastrime duhet të përshijë këtu, pecetat e pastrimit, solucionet e pastrimit, dorezat e gomës etj.

Kostot e puntorëve -Këto janë kostoja e puntorit që merrni për të bërë shërbimin. Kjo është rroga e tij/saj.

Kostot e larta – Këto janë kosto indirekte që kanë të bëjnë me biznesin tuaj në ofrimin e shërbimeve tuaja. Këtu përfshihen qeraja, sigurimi, amortizimi, reklamimi etj.

Tani besojmë se dini se cilat janë kostot për biznesin tuaj, kur konkruuesit tuaj ndryshojnë, dhe mënyrën sesi klientët tuaj vlerësojnë shërbimet tuaja.

Biznesmenë të ndryshëm dëshirojnë të krijojnë pasqyrat financiare personale, vetë, për dy arsye. Ose I pëlqejnë shumë numrat dhe kanë dëshirë të jenë në gjurmë të shpenzimeve dhe të ardhurave në mënyrë që të dinë cfarë e bën biznesin e tyre të shënjojë, ose kanë një takim me një huadhënës ose një investitor I cili do të kontrollojë pasqyrat financiare. Një pasqyrë financiare personale ju ndihmon të kuptoni ndarjen midis aseteve dhe borxheve të një individi, dhe ato që lidhen me biznesit e tij/saj. “Nëse pyes dikë pse duan të fillojnë një biznes, është një ndjenjë vetëplotësimi,, ose shprehje si Dua që publiku të provojë këtë produkt”- thotë Chuck Matthews, drejtor ekzekutiv I qëndrës së bizneseve, edukimit dhe kërkimit në universitetin E Cincinnati.” Por të krijuarit dhe mbajtjes së një buxheti, është një prej gjërave më të rëndësishme për tu bërë.” Kështuqë, jeni ose nuk jeni I përgatitur, duhet të uleni me informacionet financiare dhe të krijoni një seri me dokumente Excel-i- duke filluar nga bilanci dhe paraqitjen e të ardhurave. Këto dokumente formojnë pasqyrat tuaja financiare personale.

Të krijuarit një pasqyre personale financiare: Bilanci

Qëllimi I një bilanci është asetet që keni në pronësi dhe borxhet që huazoni. Kur llogariten, asetet poztive dhe huatë negative do të tregojnë të ardhurat tuaja neto. Në asetet që të përfshini në bilancin tuaj: balancat e llogarive në banka, vlerën e stoqeve që zotëroni, dhe vlerën e pronës tuaj. Thjesht rradhisni llogaritë tuaja bankare që të merrni shifrat e tanishme. Në mënyrë që të keni vlera të sakta për pronën ju duhet të kontaktoni me agjentin tuaj të pasurive të patundshme I cili bën vlerësimin të pronës që ju keni. Megjithëse ju doni të krijoni pasqyra financirare cd muaj ky vlerësim I pasurive të patundshme nuk është I nevojshëm cdo muaj, por cdo katër muaj. Ndërsa përsa I përket pjesës së huave, shtoni të gjitha qeratë, huatë e kartës së kreditit ose hua të cilat jeni duke I paguar. Ndër huatë më të “përdorura” janë pagesat e taksave dhe huatë për tu paguar. Kjo ndihmon duke konsideruar faktin se kjo është thjesht një “foto” e asaj cfarë keni dhe detyroheni. Nuk po krijoni libër llogarish për javën, muajin ose vitin. Ju thjesht po mundoheni ti bëni një “foto” asaj cfarë zotëroni ose detyroheni në cfarëdo momenti

Të krijoni një paraqitje personale financiare: Të ardhurat neto

Për një individ I cili sapo ka filluar, paraqitja e të ardhurave është relativisht e thjeshtë. Nëse bilanci ju tregon se sa zotëroni dhe sa detyroheni, paraqitja e të ardhurave tregon sa të ardhura morët dhe sa shpenzuat. Ndryshe nga një bilanc, paraqitja e të ardhurave tregon se cfarë ndodhi financiarisht gjatë një periudhe, le të themi; një muaj. Në fillim, merrni të dhënat e të ardhurave nga bilanci, duke përfshirë këtu rrogën, të ardhurat nga qeraja dhe të ardhurat nga biznesi. Shuma e këtyre mund të bashkohet ose të ndahet në nënkategori, në varësi të qëllimit të përdorimit të paraqitjes të së ardhurave. Më pas, vendos gjithë shpenzimet, duke përfshirë rrogat që keni paguar, shërbimet e paguara (drita, ujë, shërbimi I telefonit) dhe qeratë për të njëjtën periudhë kohore.

Nëse juve ose biznesit juaj I kanë ndodhur disa shpenzime të papritura në kohën që ju po dokumentoni, mund të shtoni kategori për “fitimet e jashtëzakonshme” ose humbjet, për ngjarje dhe transaksione të cilat janë të paparishikuara ose të rrala si; riparimi nga një shkatërrim natyror ose ligje të reja nga shtete si ndyshim në taksa etj. Për qëllimi llogarie këshillohet të krijohet një pjesë përmbledhëse, e cila të përfshijë pjesë si interesat bankare. Pasi ti keni plotësuar këto, merrni diferencën midis të ardhurave tuaja dhe shpenzimeve. Bravoo! Këto janë të ardhura tuaja neto.

Strategji për të krijuar fjalëkalime më të mira.

Një hacker hyri në sistemet e Twitter, falë një fjalëkalimi të dobët të zgjedhur nga një punonjës I Twitter. Duke përdorur një të ashtuquajtur sulm fjalori- një program I cili hamendëson fjalëkalimet duke provuar sistematikisht cdo fjalë në fjalor- hacker-I mundi të gjente fjalëkalimin e punonjësit të Twitter- lumturi. Pasi hyri në sistemet e Twitter, hacker-I zbuloi fjalëkalimet e përdorur nga Fox News si dhe nga shumë njerëz të famshëm si , Britney Spears dhe Barack Obama. Disa prej atyre mesazheve në Twitter ishin të mbushura me fjalë të turpshme dhe të ndërlidhura me pornografi.

Më pas në Korrik, një hacker tjetër hyri në llogarinë personale të e-mailit të një punonjësi të Twitter dhe arriti të gjente të njëjtin fjalëkalim që ky punonjës përdorte për shumë shërbime të ndryshme në web, duke përfshirë këtu Google Aps, të cilën punonjësit e Twitter e përdorin vetëm për dokumente konfidenciale. Me pas hacker-I e ri-dërgoi këto informacion në një blog të njohur teknologjie, ku publikoi shume prej këtyre dokumentave, duke përfshirë këtu shënime nga takimet e kompanisë.
Teska Twitter mësoi anën e vështirë, masat për sigurimin e të dhënave janë të pavlera, nëse një hacker mund të gjejë fjalëkalimin e një punonjësi. Dhe shumë njerëz janë mjaft dembelë kur vjen puna te fjalëkalimet. Ekspertët e sigurisë rekomandojnë të përdorni fjalëkalime të ndryshme për cdo aplikim, por një studim nga Sophos, një firmë sigurie, zbuloi se 81% e përdoruesve përdornin të njëjtin fjalëkalim për aplikime të ndryshme.

Shumë njerëz përdorin fjalëkalime shumë të thjeshta. Dy prej më të përdorurave janë “password” dhe “password1″. Të tjerët mundohen të vënë data ose fjalë të  lehta për tu mbajtur mend. Këto fjalëkalime të dobta nuk janë problem për një fjalor automatik, thonë ekspertët e sigurisë. Mjete që shërbejnë për gjetjen e fjalëkalimeve mund  të kontrollojnë më shumë se 1 milion lloj fjalëkalimesh në 28 orë. Fjalëkalime të përbëra nga disa gërma të vogla e disa të tjera të mëdha, numra, shenja pikësimi si p.sh. JxE,o4, mund të përballojnë sulmet por këto janë më të vështira për tu mbajtur mënd.

Fatmirësisht janë disa mënyra për të krijuar fjalëkalime të vështira dhe të lehta për tu mbajtur mend. Dy fjalë të lidhura nga një numër, mund ti bëjnë ballë shumë sulmeve me fjalor. Një mundësi tjetër është duke shkruajtur një fjali, osë një pjesë nga një këngë. Për aplikime online të cilët kanë kufizime për gjatësinë e fjalëkalimeve, provoni një që të kujtoni, ose dicka që tju kujtojë atë, si përshembull shkurtime.

Marrim shembullin ” Të gjithë e dinë që Libri është miku i njeriut”
“.Merrni shkronjën e parë të cdo fjale tek kjo fjali(shembull). Më pas për ta bërë më të vështirë, shtoni një apostrof ose ku ka shkronjën “L” zëvëndësojeni me numrin 1 dhe për fjalën është zëvëndësojneni ate me shenjën “=”. Kështu del TGdq1=MN, kështu na del një fjalëkalim I vështirë me 8 shkronja. Hile të tjera për të forcuar këto shkurtime në fjalëkalime janë të pëdorin simbolin “@” në vënd të shkronjës “a” dhe numrin 3 në vënd të shkronjës “e”

Vaclav Vincalek ,president I Pacific Coast Systems një këshilltar I sigurisë dhe IT-së në Vankuver, përdor një memorizim tjetër. Ai zgjedh një model tjetër në tastierën e tij, si trekëndëshi që formohet nga tastet me gërmat c,6 dhe n. Ai I vendos dy here tastet e piramidës, njëherë me shkronja të mëdha e njëherë me të vogla.

Nëse keni akoma problem me mbajtjen mënd të fjalëkalimeve, ka disa mënyra teknologjike për t’ju adhur në ndihmë. Bruce Schneier, një ekspert sigurie krijoi një program “Password Safe” I cili ruan gjithë fjalëkalimet tuaja. Ai thotë se tashmë I vetmi fjalëkalim I cili I duhet të mbajë mënd është ai I “Password Safe”

Gjithashtu ka shume programe të cilat mund t’ju ndihmojnë për krijimin e fjalëkalimeve të vështira ose mbajtjen mënd të tyre, por nëse kjo ju duket shumë e vështirë atëherë Schneier rekomandon një zgjidhje disi me primitive: ” Shkruajini fjalëkalimet tuaja në një letër dhe ruajeni këtë letër në një vënd të sigurtë. Hacker-at e kanë më të vështirë të futen në një tavolinë të mbyller me celës.

Nuk e kemi për karakteristika personale- ose jo vetëm karakteristika personale. Mendoni se keni të gjithë ato aftësi, energji, para, njerëz dhe njohuri për të filluar një biznes? Themeluesit të cilët identifikojnë me kujdes dhe vlerësojnë burimet e tyre në ndjekje të një qëllim të caktuar tregojnë se vet-efikasiteti I një lideri është veti të cilën shumë akademikë besojnë se është parashikuesi më I mirë I suksesit.

2.A jeni gati te sakrifikoni për të tjerët

Një themelues mund të jetë në një anije, por shumë shpejt ai mund të pilotojë anijen me investuesit dhe punonjësit në bord dhe familjet e tyrë nën kuvertë. Të rrezikosh të ardhmen tënde është shumë e thjeshtë krahasuar me rrezikimin e të ardhmes së atyre që besojnë tek ty. Ato njerëz nuk mund të kuptojnë tërësisht biznesin tuaj”- thotë J.Robert Baum, një professor në Universitetin E Maryand.” Ata nuk mund të kuptojnë nivelin e rrezikut. Por ato mendojnë që do të jenë gjithmonë në rregull, sepse ju jeni shumë të zgjuar. Të thyesh ëndrrat e tyre është shumë e dhimbshme.

3.Si mund të përballeni me pengesat?

Kur ju buzëqeshni, e gjithë kompania juaj buzëqesh me ju. Morali ngrihet dhe ulet sipas humorit të liderit. Si pasojë njerëz të cilët janë me humor të keq ose depresion mund të “infektojnë” në mënyrë fatale kompanitë e tyre.

4. A jeni më shumë krijues sesa një shef?

Të rrisësh një fëmi është shumë më e vështirë sesa të krijosh një fëmi, dhe e njëjta gjë ndodh dhe me produktet e reja.Shumë herë, këto prototipa krijuesish harxhojnë shumë para për të krijuar një produkt duke menduar se klinetët janë duke pritur pas derës së tyre. Zhvillimi I një produkti është punë e një skuadre të tërë. Krijuesit nuk e bëjnë këtë.këtë e bëjnë biznesmenët.

5. Mund të pranoni se kompania mund të rritet më shpejt se ju?

Disa biznesmenë kanë shumë dëshirë të mburren se atyre nuk I duhet një strategji për të hequr dorë, sepse nuk id uhet të shkojnë në ndonjë vënd. Por në një farë pikë, biznesi mund të ketë nevojë për ju më pak se cmund t’ju shkojë ndërmënd. Kjo është vecanërisht e vërtetë në kompanitë që rriten shpejt, në të cilat biznesmenet mund të mos kenë kohë të zhvillojnë aftësitë e duhura të lidershipit dhe biznesit.

6. Kur shiheni në pasqyrë, shikoni reflektimin e një biznesmeni?

Nëse po, dhe nëse është kjo arsye pse po filloni një biznes atëherë kini kujdes! Shumë tipare – këmbëngulja, krijimi, dhe tolerimi ndaj rrezikut- janë tiparë që I “ngjiten” një biznesmenni. Por të pasurit e këtyrë tipareve nuk do të thotë që do të keni me doemos sukses. Kërkime për biznesmenë thonë se gjëra si këmbëngulja dhe nevoja për arritje shpjegojnë vetem 5- 10% të ndryshimit midis njerëzve të cilët drejtojnë dhe atyre që nuk drejtojnë një kompani.

Në propozimet që bëjmë paraqesim gjithmonë tre opsione me cmime. Nëse ato akoma thonë që është shumë shtrenjtë, kjo do të thotë që nuk e kemi treguar mirë vlerën e asaj cfarë po bëjmë. Asgjë nuk është e shtrenjtë nëse të jep dicka më të medhe sesa kostoja që po paguan për të.

Peter click, Click Eine Group

Nëse e dëgjoj këtë gjë vetëm nga një prej klintëve, dhe nga asnjë tjetër, I kushtoj vërtet vëmëndje, por gjithmonë jam mëndjekthjellët për tregjet. Cfarë mund të jetë lirë në Atlanta, mund të mos jetë në Portland.

Selina Lo, Ruckus Wireless

Asnjëhere nuk bëj ulje të menjëhershme. I dëgjoj dhe mundohem të kuptoj pse na përkufizojnë si shumë të shtrenjtë. Por si shefe, nuk duhet të shkosh kurrë në cmimin e diskutuar. Duhet të bindësh klientin që skuadra jote ka një farë autoriteti.

Tom Szaky Terracycle

Zakonisht nuk kemi kundërshtime sepse mundohemi paraprakisht të kuptojmë cfarë problemesh mund të kemi me cmimet që të përballemi gjatë takimit. Nëse ato akoma janë kundër, gjithmonë dua të di përse, në mënyrë që të mësoj. Mbase nuk e kemi studiuar shumë mirë tregun.

(Kliko Për Ta Zmadhuar)

zakonisht në mbyllje të një periudhe llogarie. Një bilanc përbehet nga asetet, huatë(borxhet) dhe zotëruesit e aksioneve. Asetet dhe borxhet ndahen në detyrime afatgjata dhe afatshkurta duke përfshirë llogari cash si ceqe, tregu parave etj. Në cfarëdolloj kohe asetet duhet të jenë të barabarta me borxhet plus zotëruesit e aksioneve. Një aset është cdo gjë që është pronë e një biznesi dhe ka një vlerë monetare. Borxhet janë deklarimet e kreditorëve ndaj aseteve të një biznesi.

Për cfarë përdoret një bilanc

Një bilanc ndihmon pronarin e një biznesi të vogël të merret me aftësitë dhe fuqinë financiare të një biznesi. A është biznesi në një moment që të zgjerohet? A mundet që ky biznes të merret thjeshtë me dobësitë financiare dhe lëvizjet e të ardhurave dhe shpenzimeve?
Bilancet mund të identifikojnë dhe analizojnë tendecat e ndryshme, vecanërisht në pjesën e detyrimeve që na kanë dhe që kemi. A mund ti mbledhim më shpejt huatë që na detyrohen? A mundet ndonjë pjesë e këtij borxhi të mos mblidhet më?
Bilancet, sëbashku me paraqitjen e të ardhurave(të ardhura minus shpenzime), janë elementet më bazë që I duhen dorëzuar huadhënësve me potencial si banka, investuesve dhe shitësve të cilët duhet të vendosin sesa kredi ti japin kësaj firme.

1.    Asetet(Aktivi)
Asetet ndahen në asete qarkulluese dhe asete afatgjata për të reflektuar thjeshtësine e tyre për tu likujduar. Cash-I për arsye të qarta, konsiderohet si më I shlyeshmi nga të tëra asetet. Asetet afat gjata, si pasuritë e patundshme(godinat) ose makineritë, ndodh më rrallë të shiten brënda natës ose të kenë mundësinë të kthehen shpejt në asete të likujdueshme si cash

Aktive Qarkulluese: Asetet  aktive qarkulluese janë ato asete të cilat mund të kthehen në cash brënda një viti kalendarik. Shembuj të këtyre aseteve janë ceqet, llogaritë që na detyrohen
Cash
Para të gatshme në mënyrë të menjëhershme, si llogaritë. të cilat janë më të likujdueshmet nga të gjithë asetet afat shkurtër.

Llogari që na detyrohen(Klientë)
Këto janë paratë të cilat u detyrohen biznesit tonë të bëra nga klintët,furnitorët dhe tregtarë të tjerë.

2.    Aktive fikse
Aktive fikse përfshijnë tokën, ndërtesa, makineri dhe mjete të cilat përdoren në lidhje me biznesin.

Toka
Toka konsdierohet si aset fiks,por ndryshe nga asetet e tjera fikse, ajo nuk zhvlerësohet(amortizohet), sepse toka konsiderohet si një aset I cili nuk del kurrë jashtë përdorimi.

Ndërtesat
Ndërtesat kategorizohen si asete fikse dhe amortizohen gjatë kohës.

Pajiset e zyrës
Këtu përfshihen pajisjet e zyrës si fotokopje, fakse, printera, kompjuterat dhe mjete të tjera të përdorura në biznesin tuaj.

Makineri
Kjo kategori përfaqëson makineritë dhe pajisjet të përdorura në fabrikën tuaj për të prodhuar produkte. Shëmbuj janë torno, shirit transportieri etj.

Mjetet
Kjo përfshin mjetet që përdoren në biznesin tuaj si kamiona, makina etj.

Aktive fikse total
Kjo ështe vlera totale në lek e gjithë aseteve fikse të binzesit tuaj, minus amortizim të shtuar.

Total Aktivi
Kjo përfaqëson vlerën totale në lek të aseteve afatshkurtër dhe afatgjatë të biznesit tuaj.

3.    Borxhet dhe zotëruesit e aksioneve(Pasivi)
Kjo përfshin të gjithë borxhet dhe obligimet të marra hua nga biznesi ndaj kreditorëve, shitësve ose bankave të cilat duhen paguar brënda një viti plus zotëruesit e aksioneve. Ndonjëhere kjo pjesë e bilancit njihet vetëm si “Borxhe”

Llogari për tu paguar
Kjo përfshin të gjitha detyrimet afat shkurtër nga biznesi juaj ndaj kreditorëve, furnitorëve dhe tregtarëve të huaj. Kjo mund të përfshijë pajisje dhe materiale të marra me kredi.(pra jo me cash në dorë)

Vërtetim për tu paguar
Kjo përfaqson paratë që biznesi juaj detyrohet në një cikël të shkurtër prej një viti ose më pak. Mund të përfshijë; shenime banke, detyrime hipoteke, ose pagesa mjetesh.

Borderoja
Përfshin rroga të fituara që ne I detyrohemi punonjësve, por të cilat nuk I kemi paguar akoma

Total Detyrime qarkulluese

Kjo është shuma totale e gjithë detyrimeve qarkulluese që ju I detyroheni kreditorëve për tu pagaur brënda një viti.

Detyrime afatgjata

Këto janë borxhe ose detyrime që biznesi juaj detyrohet për një periudhë më shumë se një vit nga data e momentit.

Vërtetim hipoteke për tu paguar
Ky është një bilanc I hipotëkës që zgjat më shumë se një vit. Përshembull, ju mund të keni paguar 3 vjet nga një vërtetim hipoteke 15-vjecar, nga të cilat 11 vitet që mbeten, pa numëruar vitin e momentit konsiderohen si afat-gjata.

Kapitali I mbetur I aksionerve
Ndonjëherë mund të quhet dhe kapitali themeltar&Prime ose Zotëruesit e aksioneve. Ajo përbëhet nga investimi fillestar në biznes si dhe fitimi I pashpërndarë që riinvestohet në biznes.

Stok-u I përbashket
Ky është një stok I vënë si pjesë e investimit fillestar ose të mëvonshëm I biznesit.

Fitimi I pashpërndarë
Këto janë fitimet të cilat janë të riinvestuara në biznes pas zbritjes së dividentëve që u shpërndahen ortakëve.

Total Pasivi
Kjo përmbledh të gjitha detyrimet dhe parat që u detyrohen kreditorëve të huaj, furnitorëve ose bankave, dhe parat që u detyrohen ortakëve duke përfshirë këtu fitimin e pashpërndarë që riinvestohet në biznes.

Bankat nuk mund të qëndrojnë larg për shumë kohë- tha Santhosh Joseph, 45 vjec, themeluesi I Dubai Pearl në një intervistë.” Ato duhet të japin hua, dhe historikisht këto hua kanë shkuar gjithmonë për prona”
Dubai, sheikhdom-i i dytë më I madh në Emiratet Arabe të Bashkuara, përjetoi krizën ekonomike në pasuritë e patundshme, më të keqe gjatë recesionit botëror, me cmime shitjeje në rënie me më shumë se 50% dhe anullime projektesh në vlera më shumë se 300 miliard dollarë. Që të mbajë veten e saj, Dubai Pearl po mbështetet në 1.5 miliad dollarë të parapaguara për apartamentet dhe 500 million dollarë të tjera të cilat janë marrë përsipër nga grupi Al fahim-tha Joseph.

“Ne nuk presim që të shesim kryesisht në 2010 dhe 2011″- tha Joseph.” Ne jemi një kompani me zero borxhe por më vonë mund të kërkojmë për fuqi për të na mbështetur”-tha ai
Joseph ka 20% të pjesës së Dubai Pearl,teksa pjesa tjetër është e një grupi investitorësh nga grupi Al Fahim, një prej familjeve më të pasura të Abu Dhabi-t

Plazhi artificial

Dubai Pearl po ndërton 6 kulla me nga 73 kate të lidhura më një cati të vetme. Projekti, I cili ka të njëjtin emër si kompania, do të ketë 1.9 milion metra katrorë sipërfaqe hotel dhe hapësirë rezidenciale.
MGM Grand, SkyLofts,Bellagio dhe Baccarat janë 6 hotelet të cilat do të kenë 1,400 dhoma. Pjesa kryesore do të rrethohet nga një plazh artificial dhe ndërtesa të ulta që do të kenë qëndra tregtare dhe teatre. Projekti mendohet të përfundojë në 2013.
Kriza pronave nxiti Dubai Pearl të rishikojë projektin dhe të shtojë zbavitje dhe komponentë shëndetsorë në dizajn, tha Joseph. Kompania gjithashtu ka rinegociuar me blerësit, si psh.pagesa me afate më të gjata, që të ulë mundësinë e mospagesave.

Qyteti I Internetit

Dubai Pearl është në qëndër të një pjese të re të zhvilluar të qytetit, rrethuar nga zona të populluara si Palm Jumeirah, Dubai Media City dhe Dubai Internet City ku janë vendosur kompani ndëkombëtare të medias dhe teknologjisë. Gjithashtu Dubai Marina e cila është e mbipopulluar ndodhet afër.
Kompania po shet hapësira rezidenciale me 2,250 dirham($613) një metër katror, ndërsa apartamentet e mobiliuara nga Baccarat fillojnë me cmimet nga 1,000$ metri katror. Cmimet janë ulur me rreth 30% tha ai.
Tregu financiar I pasurive të patundshme të Dubai ra me 3.6% sot, duke shënuar kështu rënien më të madhe të këtij muaji.