Për këtë pyetje nuk ka ndonjë përgjigje magjike. Një artikull që shkrova dikur, për një revistë mbulonte një sërë hapash të përqëndruara specifikisht në cështjen e klientëve që paguajnë shumë vonë, dhe ofrova këshillën e mëposhtme.

Është gjithmonë epoka e teknikave të vjetra e ofrimit të një uljeje nëse klienti e kryen pagesën brënda një periudhë të caktuar.( p.sh. 2% ulje nëse pagohet brënda 30 ditëve). Problemi me këtë metodë është se së pari duhet të rrisni cmimin le të themi me 2 %. Tregu mund të nxjerrë pengesa me këtë ndryshim imazhi, edhe sepse ajo ngritje cmimi nuk përfaqëson një rritje reale të fitimit tuaj.

Ose mund të keni një klient I cili I injoron rregullat dhe përgjigjet duke thënë: ” Nuk pagojmë gjobitje! Kur kjo më ndodhi mua, e pyeta klientin nëse është kjo mënyra se si ato I përgjigjen bankave.

Personalisht favorizoj një metodë që kërkon një farë mjedisi tregu- dhe guxim- pë tu ekzekutuar. Me këtë metodë, ju vendosni një limit kredie të arsyeshme për një klient në bazë të masës, forcës financiare, dhe pagesave të mëparshme. Që të funksionojë, duhet të ndiqni një politikë firme të mos transportuarit të një produkti të ri nëse limiti I kredisë është kaluar ose klienti e ka kaluar afatin e pagesës. E kuptoj që kjo është e rreptë, përderisa të gjithë duam të bëjmë biznes dhe kjo metodë mund të ftohë mardhëniet me klient-furnitor. Por duhet të kuptoni se si furnitor ju ofroni dicka me vlerë dhe keni pak më shumë vlerë se cmendoni.

Nëse nuk ju duken të arsyeshme jeni të lirë ti ktheni përsëri lutjeve dhe lypjes së parave tuaja.